「ミクシィがフリーランス向けのプラットフォームサービスをはじめたって！？」そんな話を聞けば、起業サプリジャーナルとして取材しないワケにはいかない。国内SNSのパイオニアが手がける次なる一手は、人×人とのマッチングではなく、課題×解決策のマッチング。新たな領域でチャレンジを仕掛けた、若き社長のお話を伺いました。

運営会社の紹介（株式会社ミクシィ・リクルートメント）

会社名：株式会社ミクシィ・リクルートメント
代表者：代表取締役社長　鈴木貴史
本社所在地：〒150-0002 東京都渋谷区渋谷3-3-5 NBF渋谷イースト 6F
設立：2011年4月11日
資本金：1,000万円
事業内容：IT・Web 業界に特化した求人情報サイト『Find Job!』の企画・運営
起業家・フリーランス向けビジネスプラットフォーム『コズミカ』の企画・運営
新規事業の企画・開発

今回は、同社代表取締役社長 鈴木貴史氏に話を伺いました。

起業家やフリーランスの事業創出をサポートするビジネスプラットフォーム「コズミカ（COSMiKA）」とは？

＞コズミカ（COSMiKA）とは、どんなサービスなのでしょうか？

起業家・フリーランスの中でも、”事業を本気で興したい”方向けに「ヒト・モノ・カネ・情報」の中の足りない経営資源を提供するプラットフォームになります。

コズミカ（COSMiKA）で出来ることとしては、ユーザーが自分の事業で困っているコト・足りないモノであったり、直面している課題に対しての解決策を「コミュニティを通じた情報から得る」ことが出来ます。

＞具体的には、どんな形で課題に対してのソリューションが提供されるのでしょうか？

例えば、ビジネスで直面している課題に対してアンサーを返してくれるコミュニティへの所属だったり、プラットフォーム内でのユーザー同士のマッチングだったり、ヒト自体の紹介を受けたり、使いたいビジネスツールがあった時にはコズミカ（COSMiKA）を通してお得に使えるような支援が受けられたりといった形になります。後は「モノ」で言うと、コワーキンズスペースといった、働く場所を検索して使えるといったサービスも受けられます。

出来ることは非常に多岐に渡っていますが、「ビジネスに特化をして、困っているコトに関する多様なアンサーを用意している」のがコズミカ（COSMiKA）の特徴です。

※サービス画面の一例。ビジネスとの関連性の高いコミュニティへの所属や、パートナーを探せる機能が付いている。

＞ユーザーの対象や属性なども教えて下さい。

ざっくり言うと、「事業を本気で起こしたいヒト」が対象になります。なので、起業家の方は必須で入ってくるのと、それを支援する側（VC、投資家）のヒト、後はフリーランスの中でも、「（将来的に）法人化して事業を拡大していきたい・自分のプロダクトを持ちたい」と思っている方が対象になってきます。

＞なるほど。「起業家」と「これから起業を目指す方（起業家予備軍）」みたいな内訳でしょうか？

そうですね。

＞そういった方々が、コズミカ（COSMiKA）を使うことのサービスメリットもお教え下さい。

はい、特徴としては3点あります。

1つ目は、「見込み顧客の開拓」。ビジネスパートナーという機能があり、起業家やフリーランスなどのユーザーが、VCやメンター、事業を支えるメンバーなどのビジネスパートナーを探し、逆にVCやメンターはビジネスの顧客になり得る方を探すことができ、共にオファーを受ける・自らオファーをする、といったことができます。

2つ目は、「ユーザー限定の特典付きサービスの活用」です。コズミカ（COSMiKA）を利用しているユーザーは、事業を営む上で必要になってくるビジネスツールがユーザー限定価格、もしくはオプション付きで利用出来ます。例えば、マネーフォワードやfreeeといった会計系のビジネスツールや、スケジュール管理・ドキュメント管理といった各種ツールがコズミカ（COSMiKA）経由で、お得に利用出来ます。

最後に3つ目が、「他のユーザーとコミュニケーションが取れる『コミュニティ』機能の提供」です。『コミュニティ』ページでは自由にトピックを作成できるため、例えば、初めて起業するユーザーが経験者にアドバイスを求めたり、フリーランスの方が先輩フリーランスに仕事の取り方などを相談することもできます。

ちなみに、今お伝えした機能は現在全て「無料」でご利用いただけます（2018年7月時点、今後一部機能を有料化予定）。追加コストをかけずにサービスを利用できる点も今はメリットになっています。

※サービス内でお得に利用できるビジネスツールの一例

＞最近では名刺管理ツールがSNSの機能を実装したりなど、SNSやコミュニケーションツール自体が増えていく中で、コズミカ（COSMiKA）はどんなポジショニングを狙っているのでしょうか？

私たちがやりたいコトは、ヒト×ヒトのマッチングではなく、「課題×解決策のマッチング」です。そこに、起業家・フリーランスの方々が拠点とするコワーキングスペースといった「エリア」もかけ合わせた展開を見込んでいます。

まだサービスとして実装出来ていないですが、今後付ける「SOS」という機能では、現在活動拠点にしているコワーキングスペースで、ユーザーが困っている課題を発信出来るヘルプ依頼の機能を付けて、その課題に対して解決出来るユーザーが投稿するという機能を実装する予定です。例えていうなら、Yahoo!知恵袋がそれに近いですが、それの完全ビジネス特化版の様な形です。

他のSNSやコミュニティ機能と差別化している点として、そういった「ビジネスで困ったこことを解決したい」という欲求に対して、課題自体を発信出来るという機能と、そこに解決策を当てるという、QuestionとAnswerのマッチングをダイレクトに出来るコトが特徴になります。

国内SNSのパイオニアミクシィがフリーランス・起業家向けにサービスを作った背景とは・・

＞ サービス立ち上げの背景も伺いたいのですが、なぜ起業家・フリーランス向けのサービスを始めようと思ったのでしょうか？

そうですね、、まずミクシィとしてこういったサービスをやる理由としては、コミュニケーションに特化した事業を過去も、そして、これからもやっていくという一本の大きな軸がありますので、それの人材、採用支援軸に特化した事業をミクシィ・リクルートメントでは展開しています。

「なぜ、起業家・フリーランス向けのサービスなのか？」という問いに対しては、私が運営しているミクシィ・リクルートメントに関わってくるのですが、当社では過去20年間Find job!というIT・Webに特化した求人サービスを展開しています。

ここでは単純に、現時点で顕在化している採用課題に対してソリューションを提供していますが、『採用の受け皿を増やす（会社や事業の創出）→新たな採用ニーズを生む（採用枠の創出）』というエコシステムを自分たちで生み出すことも事業拡大の一つの手法なんじゃないか？と思ったのがきっかけの一つです。

日本と米国の起業件数を比べれば、おおよそ100分の1程度と日本の方が圧倒的に少ない状況の中で「採用のみ」にフォーカスしていけば、やはり市場は拡大していきません。その市場自体を拡げていく、もっと言えば（自ら）創っていくような事業として、起業家・フリーランス向けのサービスもやっていきたいと思い、コズミカ（COSMiKA）の構想が生まれました。

＞ 構想から、実際に「やろう！」と思った決め手は何だったのでしょうか？

決め手になったのは、そういった構想を持ってコワーキングスペース側にヒアリングにいった時です。実はコワーキングスペース側も課題を持っていて、彼らは「オフラインに強いが、オンライン上のコミュニケーション形成は弱い」と各社口を揃えて話をしてくれました。

それ自体は、ミクシィが得意とするWebのコミュニケーション（オンライン）で解決が出来るし、私たちが提供したい「事業を増やことを目的としてビジネス特化のプラットフォーム」であれば、オフラインでサービスを提供するコワーキングスペースや、その他ビジネスツールを提供するプラットフォーマーとも、相互で良い連携が取れることを、ヒアリングの段階から、ある程度受け入れて貰ったのが走り出す決め手になりました。

これからのコズミカ（COSMiKA）

＞ 最後にサービスを通じて、創っていきたい未来などあればお教え下さい。

コズミカ（COSMiKA）を通じてやっていきたいことは、一貫して「課題と解決策のマッチングをしたい」ということです。Webでやることでのリアルタイム性と、これまで我々が弱かったオフラインの部分をコワーキンズスペース側で補塡をして頂いているので、オンラインで発生した課題がオフラインも通じて解決が出来る、という様なサービスでありたいな、と思っています。

これまでの自由度が高い故に、見過ごされてきたSNSでのビジネス上の疑問や課題も、我々は完全にビジネスに特化したプラットフォームにする事で、QuestionとAnswerのマッチングを徹底的にやっていきます。

創っていきたい未来としては、「日本に事業が生まれ続ける社会にしたい」という大元のコンセプトとがあって、それの入り口としてコズミカ（COSMiKA）があり、『誰もが使えるWebのシリコンバレー』の様なサービスになっていきたいです。

編集後記

コズミカ（COSMiKA）という、あまり我々の耳に馴染みのない言葉ですが、「サービス名の由来は何ですか？」と聞けば、コズミキ・コニスというギリシャ語で「星くず」の意味を持つ語源からきているとのこと。「星の形成過程」と「起業家が生まれ、沢山のパートナーに出会い、困難にぶつかっては乗り越え、大きくなっていく過程」とをかけていて、コズミカ（COSMiKA）は、それら星の形成過程をサービスとして見守っていく存在である、という鈴木さんの想いが込められています。なんともロマンチックな意味の籠ったネーミングだと感じた編集部でした！